Представим, что Вы — владелец небольшого магазина и Ваш бизнес приносит неплохой доход. Имеются свои постоянные покупатели, проверенные поставщики. Но в какой-то момент времени кривая продаж остановилась на неплохом показателе и никак не хочет подниматься вверх. Конечно, учитывая постоянно растущую конкуренцию на рынке, присутствие стабильности радует, но человек так устроен, что всегда хочется добиться большего. Если данная ситуация наблюдается и у Вас, тогда нужно принимать меры для стимуляции продаж.

Старая добрая реклама поможет количественно увеличить число приходящих в магазин людей, а вот превратятся ли они в покупателей, зависит от Вас. Для этого уместной будет оперативная печать рекламного материала и проведение промо-акций. Данное мероприятие способствует как кратковременному увеличению прибыли, так и росту продаж в долгосрочной перспективе. Промо-акции должны проводиться и подготавливаться квалифицированным рекламным агентством и промоутерами.

Что нужно потребителю? Внимание, забота, ну и, конечно, соответствие цены и качества. Внимание к клиенту должно заключаться в ассортименте товара и профессионализме персонала. Забота выражается в наличии сезонных, праздничных скидок, скидок ко дню рождения покупателя и дисконтной программы. Срочная цифровая печать рекламных буклетов будет постоянно держать клиентов в курсе о новых товарах, скидках, акциях. Ну и понятно, что для отличной деловой репутации и успеха стоимость товара должна оправдывать его качество.
Хорошим приемом для увеличения дохода являются кросс-продажи. Покупая одну вещь, вы предлагаете человеку смежную, которая дополнит первую. Например, клиент приобретает верхнюю одежду, которую, скорее всего, будет дополнять покупка аксессуаров – шапки, шарфа, перчаток. Позаботьтесь, чтобы эти товары также присутствовали в вашем магазине и клиент вместо одной покупки сделает несколько.

Когда потребитель выбрал определенный товар и уже готов выложить деньги, продавец с самыми чистыми намерениями предлагает дополнить данную вещь незначительной по стоимости, но нужной и приятной мелочью. В итоге Вы продали две единицы вместо одной, а покупатель приобрел два товара по цене, ненамного превышающей первоначальную.
«Желтые ценники». Данный прием заключается в снижении цены на несколько дней на товар с низким объемом продаж. Такие мероприятия можно проводить несколько дней в месяц или один раз в неделю. Важно сообщить покупателям, что время покупки со скидкой ограничено и через несколько дней к товару вернется первоначальная стоимость.